原文地址：兰舟分享——《陶朱商经》全文及解义作者：兰舟江上行

范蠡（lǐ），字少伯，春秋时期楚国宛地三户邑（今河南南阳市淅川）人。春秋末著名的政治家、谋士、名贾和实业家。被后人尊称为“商圣”，南阳“五圣”之一，他出身贫贱，但博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国，辅佐越国勾践。传说他帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻，功成名就之后激流勇退，化名姓为鸱夷子皮，变官服为一袭白衣与西施西出姑苏，泛一叶扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之间。期间三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公。世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。”后代许多生意人皆供奉他的塑像，称之财神。被视为顺阳范氏之先祖。

范蠡提出六个经商思想

一、预测行情，窥其先机；

二、贵贱复反，贱买贵卖；

三、完物上种，质高货真；

商品是具有使用价值和价值二重性的。商品的质量是指商品效用的好坏，即使用价值的高低。商品的质量关系到生产者、商人本身的信誉和在市场上的竞争力，也关系到消费者的切身利益。

四、薄利多销，不敢居贵；

“薄利”是手段，“多销”是目的，以“薄利”促“多销”是商人的目的。

五、旱则资舟，水则资车；

六、加速周转，行如流水；

在增加储备的同时，应力求加速周转，做到快销、快购，加速商品流通中货币、商品、货币的进程，切勿保守惜售，观望吝购而阻碍“货币——商品——货币”在流通中顺畅进行。

商训陶朱公商训

物以稀为贵人弃我取人取我弃囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜

生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。

临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。

用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。

用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。

钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。

主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。

工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

陶朱公《商训》

能识人：知人善恶，账目不误。

能接纳：礼文相待，交往者众。

能安业：厌旧贪新，商贾大病。

能整顿：货物整齐，夺人心目。

能果断：犹豫不决，终归无成。

能讨账：勤讲不怠，取讨自多。

能用人：因才施用，人人有赖。

能辩论：生财有道，摆正大旗。

能办货：置货不苛，蚀本便经。

能知机：售储随时，可称名哲。

能倡率：躬行以律，亲感自生。

能远虑：多寡宽紧，酌中而行。

9.能办货：置货不苛，蚀本便经。对商品要精通。只要能够精确的采购商品，就算多增加一点资本，财务也不会因此失去平衡。

陶朱致富《十二戒》

勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，

勿强辨，勿懒惰，勿固执，

勿轻出，勿贪赊，勿争趣，

勿薄育，勿昧时，勿痴赁。

陶朱五字商训

天，地，人，神，鬼。

天：为先天之智，经商之本；

地：为后天修为，靠诚信立身；

人：为仁义，懂取舍；

神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；

鬼：为心机，手法活络。期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

大致有五个方面。

首先，市场行情，如阴阳五行，轮回循环，变动不居；大地时旱时涝，谷物时丰时歉。旱时造船船，涝时修车马，以备后乏，这是万物之理。

其次，战争要爆发，就要积极做好战备；了解各类货物为人需求的时令，才能把握市场行情的变化。

再次，商品价格，瞬息万变，物价贵到极点，必然下跌，贱到极点，必定攀升。

第四，积贮货物，务求完好，以防日后滞销。易腐易蚀的货物，即使价格再高，也不要长期存留，不能轻易囤积居奇。

第五，水纳百川，奔流不息，方能汇成大江大河。货币也是一样，如果让资金积滞不用，就会成为一堆死钱。只有使它周转不息，才能变成与日俱增的利润。

商圣陶朱公经商“三谋三略”

《人谋》

用人要正，忠奸定兴废。

大事要慎，妄托受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

处事宜静，浮躁误事多。

言行宜和，和气能生财。

做事宜勤，懒惰百事废。

《事谋》

用度宜俭，奢华财源败。

做工宜精，粗糙出劣品。

货期要准，马虎失信用。

交易要速，拖延失良机。

进货要严，滥入货价减。

出纳要谨，潦草差错多。

《物谋》

优劣要清，混淆耗损大。

存物要整，散漫难查点。

价格要明，含糊多争执。

赊欠要审，滥出亏血本。

帐目要清，糊涂弊端生。

查帐要勤，懈怠滞本金。

二、《三略》：《货略》、《价略》、《市略》

积著之理：务完物，审贵贱，无息币。

意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。务完物是《货略》的核心，以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。审贵贱是《价略》的核心，论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。

《市略》讲资本金营运策略，就是说货物、资金都要不停地循环，运转。

大商与小商的区别：

于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利者，奸商也。
大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明。

无事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事时如无事般镇定，才能消局中之危。

在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到。予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的。

在我看来，真正的大商，仅靠货通天下，利射四海，字号立百世不朽，财富积万贯有余，是远远不够的。应该是：古之欲明明德于天下者，先治其国欲治其国者，先齐其家，欲齐其家者，先修其身，欲修其身者，先正其心，欲正其心者，先诚其意与诚其意者，先致其知，致知在格物，格物而后知(6月份有什么节日？6月1日国际儿童节，6月6日全国爱眼日，6月20日世界难民日，6月22日儿童慈善活动日以及6月第三个星期日父亲节。)至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐后国治国治而后天下平。

做生意的目的：取利。取利要先予后取，予是解决矛盾的方法，结论：保持平衡。

羊群逐草，商人驱利。核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。

踏莎行，疆域辽阔，商机无限。关山重重路三千，驼铃不辞塞北雪，帆影流连江南烟。粜东籴西，汇北兑南，经世济民两肩担。

以义求利、以利致义、利义并举、义利相融

大商之道，造就大商，大商之道，造就有竞争力的真正的大企业。这点，我们需要不断学习。我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，则客可久存，我可久利。

一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辩祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场，只有这样，才能在商海中立于不败之地。在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么，就会产生矛盾和纠纷，如果，矛盾和纠纷得不到合理的解决，那么，最终，谁的目的都达不到，予，就是合理解决纠纷最好的办法，通过这一办法，解决了利益，各方之间的平衡，最后达到取的目的！

向往物质富裕，追求美好生活，这是人之常情，是人类特有的本性之一。这种特有的本性激励着人类不断地奋发图强、积极向上，不断战胜自我、超越自我，不断地创造财富、积累财富，不断地为改变社会环境和自身的处境而奋斗不息。

积蓄之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵，论其有余不足，则知贵贱，贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲具行如流水。

坐而与人争利，天下之至难也