毕业论文按一门课程计，是普通中等专业学校、高等专科学校、本科院校、高等教育自学考试本科及研究生学历专业教育学业的最后一个环节，为对本专业学生集中进行科学研究训练而要求学生在毕业前总结性独立作业、撰写的论文。从文体而言，它也是对某一专业领域的现实问题或理论问题进行 科学研究探索的具有一定意义的论文。一般安排在修业的最后一学年（学期）进行。

西安翻译学院

XI’AN FANYI UNIVERSITY

毕业论文

题 目： 浅谈如何提高国际贸易

中商务英语谈判技巧

专 业： 商务英语 班 级： 101120616

姓 名： 文典子 指 导 教 师：

20xx年 5月

浅谈如何提高国际贸易中商务英语谈判技巧

文典子

(诒华学院商务英语专业 710105)

摘 要：随全球经济一体化不断推进，国际贸易活动日益频繁起来。改革开放后的中国与世

界各国家的贸易来往越来越密切。英语作为国际贸易中使用最广泛的语言。因此商务英语谈判也成为国际贸易中必不可少的环节。谈判的成功直接关系到企业的竞争优势和经济发展。良好的谈判技能是谈判成功的关键和保障，因此，在国际商务谈判中要讲究谈判技能。相关谈判人员提高谈判技巧便显得尤为重要。

关键词：商务英语 国际贸易 谈判技巧

一、引言

随着我国对外开放力度的不断加大、国际影响力的日益提高以及融入全球经济步伐的加快，商务活动越来越频繁，国际商务谈判与日俱增。而商务英语谈判是一种复杂的跨国性、跨文化的经济活动，是经济发展的一个必然环节，是为了解决在交易中的问题，达成一致的协议，是一项集策略性、复杂性、技巧性和艺术性于一体的社会经济活动。其最基本的工具是语言，一方利用语言说服另一方允许或者同意自己的观点。良好的谈判技巧就是交易成功的筹码。那本文就针对如何提高商务英语谈判的技巧进行具体分析。

二、谈判人员的选择 在国际贸易中，商务英语是外资企业中最重要的交流工具。有了商务的意义，国际商务人员除了需要使用生活英语，还需要进行商务演讲、商务谈判、商务策划等特殊商务活动，其中国际商务英语谈判的专业性很强，因此商务谈判人员需具备以下素质：

(一).精通英语

国际贸易中，商务人员要求有清晰的语言表达能力、灵活的语言应变能力

和很强的人际交往能力。因此国外的采购人员或者外贸业务员都喜欢同那些开朗热情、善于沟通、幽默风趣的人交往。因此商务人员必须具备良好的英文听说读写能力，特别是在外贸习语、商务合同、商务礼节方面。

(二).熟悉国际贸易业务 国际商务人员应该对进出口业务及操作流程了如指掌。要求飞外行业里常用的CFR、FOB、CIF等各种贸易条件下的操作；空运、海运、电放等各种运输方式的操作；T/T、L/C、D/P等支付方式的操作等。有报检员证、报关员证，外贸员证，或者相关操作经验的更好。

(三).专业性和经验型 国际商务人员不仅要求有较强的专业知识，而且要掌握各国的外贸方针政策和海关惯例；同时了解联合国的情况，世界贸易组织和世界经济的情况，了解国际贸易、国际金融、国际商法、保险、运输、企业管理和国际市场营销的常识也很重要。

(四).良好的工作精神和文化水平 国际贸易中，商务人员一定要对进口或出口产品很熟悉，同时考虑问题要全面，做事有计划，认真负责；还要有很强的跨文化意识和跨文化交际知识，了解中美文化上的一些差异和禁忌；做事情一定要把自己放到别人的角度去看，尊重是前提；定期和客户进行技术问题的讨论，和客户之间有很好的联系。在商务贸易过程中，还应注意不同国家间的时差问题。

三、谈判前的准备阶段 商品展览会是国际贸易中最常用的商业方式，为卖方提供面复印纸单面打印.其中上边距2.8cm，下面距2.5cm,左边距2.5cm，右边距2.5cm，页眉1.6cm页脚1.5cm装订线0.5cm。字间距为标准，行间距为1.25倍行距。页眉内统一为：用5号宋体

3、论文的内容要与本专业所要求的知识和技能相结合，要求论述者阅读一定量的英文和中文资料，能够对所有的资料进行合理删减、组织和编辑，掌握论文撰写的结构与布局。要求语言流畅，层次清晰，论点明确，论据充分。具有以下特性:
商务英语毕业论文参考文献标签：参考文献时间：2021-04-18 【yjbys.com - 参考文献】

主要参考资料:

1. 原国峰(2003)， 农产品靠什么跨越 绿色壁垒 的门槛 ，《人民日报》1月6日;

2. 黄冠胜(2004), 我国应对技术壁垒的战略选择 ，《中国技术论坛》标题#e# 相关毕业论文格式 查阅更多论文答辩
商务英语毕业论文开题报告标签：开题报告时间：2021-04-18 【yjbys.com - 开题报告】

开 题 报 告

---绿色壁垒对中国农产品出口的影响

姓名:侯俊 班级:03544 学号:200305040416 专业:商务英语

一、论文的来源，目的，意义，国内外概况和预测

2001年11月10日深夜,世界贸易组织面复印纸单面打印.其中上边距2.8cm，下面距2.5cm,左边距2.5cm，右边距2.5cm，页眉1.6cm页脚1.5cm装订线0.5cm.字间距为标准，行间距为1.25倍行距.页眉内统一为：用5号宋体 3、论文的.内容要与本专业所要求的知识和技能相结合，要求论述者阅读一定量的英文和中文资料，能够对所有的资料进行合理删减、组织和编辑，掌握论文撰写的结构与布局。要求语言流畅，层次清晰，论点明确，论据充分。具有以下特性: 1) 科学性:观点正确,论据充分可靠,结构合理,能反映出学生对本学科知识系统掌握的程度及其某一问题有较深理解很认识 商务英语专业毕业论文题目 1 商务英语的语言特色 2 商务行话 在商务交流中的运用
商务英语如何写专业毕业论文标签：英语毕业论文时间：2021-03-18 【yjbys.com - 英语毕业论文】

论文选题是毕业论文写作的开端。能否选择恰当的题目，对于整篇毕业论文写作是否顺利，关系极大。好比走路，这开始的第十步是具有决定意义的，第一步迈向何方，需要慎重考虑。否则，就可能走许多弯路，费许多周折，甚至南辕北辙，难以到达目的地。毕业生选题，要遵循这样两条基本原则：第一条是价值原则，即论文的选题要有价值。论文价值有理论价值和应用价值之分，选题时，要把应用价值摆在首位。学生写的毕业论文不是毫无实际意义的“空对空”的文字游戏，而是来源于现实，并为现实服务的。第二条是可行原则选题时要充分考虑主客观条件。客观条件主要是写作的时间、地点、环境；主观条件包括作者的才能、学识和所掌握的材料等。学毕业生在选择毕业论文题目时，必须考虑自己的主、客观条件，量力而行。即要选择那些客观上需要，主观上又有能力完成的题目。

选题的具体方法

1、尽快确定毕业论文的选题方向

在毕业论文工作布置后，每个人都应遵循选题的基本原则，在较短的时间内把选题的方向确定下来。从毕业论文题目的性质来看，基本上可以分为两大类：一类是社会主义现代化建设实践中提出的理论和实际问题；另一类是专业学科本身发展中存在的基本范畴和基本理论问题。大学生应根据自己的志趣和爱好，尽快从上述两大类中确定一个方向。

2、在初步调查研究的基础上选定毕业论文的具体题目

在选题的方向确定以后，还要经过一定的调查和研究，来进一步确定选题的范围，以至最后选定具体题目。下面介绍两种常见的选题方法。
商务英语专业毕业论文标签：英语时间：2021-03-06 【yjbys.com - 英语】

商务英语专业毕业论文

(一)论文选题

论文选题是毕业论文写作的开端。能否选择恰当的题目，对于整篇毕业论文写作是否顺利，关系极大。好比走路，这开始的第十步是具有决定意义的，第一步迈向何方，需要慎重考虑。否则，就可能走许多弯路，费许多周折，甚至南辕北辙，难以到达目的地。毕业生选题，要遵循这样两条基本原则：第一条是价值原则，即论文的选题要有价值。论文价值有理论价值和应用价值之分，选题时，要把应用价值摆在首位。学生写的毕业论文不是毫无实际意义的 空对空 的文字游戏，而是来源于现实，并为现实服务的。第二条是可行原则选题时要充分考虑主客观条件。客观条件主要是写作的时间、地点、环境；主观条件包括作者的才能、学识和所掌握的材料等。学毕业生在选择毕业论文题目时，必须考虑自己的主、客观条件，量力而行。即要选择那些客观上需要，主观上又有能力完成的题目。

选题的具体方法

1、尽快确定毕业论文的选题方向

在毕业论文工作布置后，每个人都应遵循选题的基本原则，在较短的时间内把选题的方向确定下来。从毕业论文题目的性质来看，基本上可以分为两大类：一类是社会主义现代化建设实践中提出的理论和实际问题；另一类是专业学科本身发展中存在的基本范畴和基本理论问题。大学生应根据自己的志趣和爱好，尽快从上述两大类中确定一个方向。

2、在初步调查研究的基础上选定毕业论文的具体题目

在选题的方向确定以后，还要经过一定的调查和研究，来进一步确定选题的范围，以至最后选定具体题目。下面介绍两种常见的选题方法。
商务英语毕业论文提纲标签：论文提纲时间：2021-02-12 【yjbys.com - 论文提纲】

紧张又充实的大学生活将要谢下帷幕，大家都知道毕业前要通过最后的毕业论文，毕业论文是一种有计划的、比较正规的检验学生学习成果的形式，毕业论文应该怎么写才好呢？以下是小编为大家收集的商务英语毕业论文提纲，希望对大家有所帮助。

题目：商务英语写作教材研究--基于体裁视角的教材编写设计

Acknowledgements

中文摘要

Abstract

第一章 引言

1.1 研究背景

1.1.1 研究意义

1.1.2 国内外研究现状

1.2 研究问题

1.3 研究方法

1.4 研究思路和章节安排

第二章 商务英语写作教材编写设计理论基础

2.1 写作教材编写情境和方法

2.1.1 EFL情境下的教学目的`、大纲和教材的使用

2.1.2 写作教材设计方法

2.2 体裁理论

2.2.1 体裁的概念

2.2.2 话语共同体

2.2.3 体裁分析理论

2.2.4 体裁分类研究

2.2.5 体裁教学法

2.3 商务英语有关理论问题

2.3.1 商务英语及商务英语专业

2.3.2 商务语境与商务话语共同体

2.3.3 商务英语写作教学理论

2.3.4 商务英语体裁写作的内涵与特征

小结

第三章 商务英语写作教材与商务英语写作现状调查分析

3.1 商务英语写作教材回顾

3.2 商务英语写作教材调查

3.2.1 国外主要商务英语写作教材情况

3.2.2 国内主要商务英语写作教材情况
商务英语专业毕业论文答辩的问题标签：商务英语时间：2021-01-28 【yjbys.com - 商务英语】

论文答辩时，答辩指导教师可能会提出针对论文的修改意见，在论文答辩后，如果没有要求同学进行二辩的话，答辩后把需要修改的地方同指导教师进行讨论后，进一步修改，在指导教师同意后，可以将最后的定稿打印出来。以下是小编J.L分享的商务英语专业毕业论文答辩常见问题解答，更多毕业论文范文欢迎访问(bylw.yjbys.com)。

一、问：论文什么时候答辩?

答：20xx年五月三十日 上午8点30分

二、问：毕业论文答辩时，需要准备哪些材料?

答：论文答辩前，必须得到论文指导教师批准答辩的签字，未经指导教师准许，不得擅自答辩。答辩前需要把论文修改稿(一稿、二稿、三稿)打印并装入档案袋一并交给指导教师;将定稿论文打印一式三份，在答辩时交给答辩指导教师。答辩前准备5-10分钟左右的英语论文陈述，熟悉论文，并准备回答答辩指导教师根据论文提出的问题。

三、问：可以提前或者推迟答辩吗?

答：特殊原因需要提前答辩，可以与系主任联系，前提条件是论文必须获得指导教师准许，方能进行答辩。如果论文写作未能达到指导教师要求，指导教师有权要求学生推迟答辩，但是由于推迟答辩引起的一切后果，学生自负。所以请各位同学务必及时与指导教师取得联系，认真修改论文。

四、问：答辩时答辩指导教师提出的问题，可以提前准备吗?

答： 通常指导教师会根据学生论文情况，给一定范围的.问题，要求学生要熟悉自己的论文。但是答辩期间，答辩指导教师有可能提出准备范围之外的问题，或者针对论文存在问题进行质疑。