谈判时，重点不只在于你问什么，还在于你怎么问。

比如说，如果问： 可以讲价吗？ 回答(华子是什么烟？“华子”来自抖音李会长的街（gai）溜子系列视频，指的是中华香烟。因经典语录：“来根华子，我长年抽这个，抽别的咳嗽”走红网络。)往往是 没有 ，因为你的问题是 是否 的。

但是如果你问： 议价空间有多大？ ，你可以达到：1）不让对方定谈判规矩，2）提醒这是一场协商，3）让你观察对方的肢体语言，帮助你选择谈判战术。

谈判时，timing非常重要。

差额平均分摊？ 是很好的'妥协方法，但是不可太早用，要等到两边都让到了底线，用来打破僵局。

同样的，如果对方实在不让步，结束前要求 你可以给我点什么，让我带回去有个交代 可以多挤出一点。

最后，如果看来走不通了，但是又不把路封死，可以说： 要不要我推荐别家？

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