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网上卖什么的都有，可 农民小戴 卖的东西很特别 泥巴；这位 农民 也不简单，他最初和网络上很多卖家一样，以代理商身份从上游厂商拿货，后来却逆向并购供货商，通过网络发展自己的分销商渠道，摇身一变成为公司掌舵人。

这位以3万元起家的 农民小戴 就是戴跃锋，仅靠卖一种名为 御泥坊 的含滩头矿物的美容泥巴，1982年出生的他已跻身千万富翁行列，几家风投也对他青眼有加。

网上卖泥巴，巧找卖点

2006年，长沙一次偶然的商会上，湖南人戴跃锋第一次接触到了一个名叫 御泥坊 的本土化妆品品牌。

湖南也有自己品牌的化妆品？卖的竟是泥巴？ 尽管 御泥坊 护肤产品是会议的赞助商品，但戴跃锋还是不免心生疑惑，它究竟是什么美容的泥巴？会有人买么？

小戴是个连续创业者。早在2004年，戴跃锋就嗅到了电子商务的商机。他将自己的二手***放在网上售卖，小试牛刀成功后，他就专门在网上倒腾起利润空间稍大的二手笔记本电脑来。他的做法很简单，自己备上一两台货，把图片挂在网上店铺，即便有人需要不同型号的，提前跟他沟通再到电脑城进货都没问题。

随着生意不断，戴跃锋的网店一个月有时能卖出十几台二手笔记本，一个月净赚几千元。不过，他并没有满足。 售卖二手电脑的人很多，竞争激烈，几乎没有发展空间，总想找点别的东西来做做。
当商会结束后，颇有心思的戴跃锋迅速回去查找了有关御泥坊的产品资料。

这种护肤品是经过加工处理后的滩头泥，富含极高的矿物成分，它曾被作为贡品上贡给慈禧太后，有文件记载在民国时期就远销欧美和日本，至今半成品每年仍出口到日本、韩国等地。 查找的资料让想从二手电脑经销商身份转型的戴跃锋兴奋起来，他想成为御泥坊的网上销售代理商。

最初御泥坊的老板根本没兴趣接见这个一脸兴奋的毛头小伙子，只派了一名负责网络销售的经理礼节性地接待了他。不过，戴跃锋并不死心，争取找机会几次三番登门拜会，功夫不负有心人，最终那位老板答应将产品网络的销售总代理权交给他试试。

如果延续二手笔记本的卖法，戴跃锋觉得肯定做不下去，先前御泥坊的产品也在网络上简单销售，但效果不太好。 酒香也怕巷子深，没有品牌知名度和营销手法，肯定做不起来。

(人均gdp是什么意思？人均GDP即人均国内生产总值（Real GDP per capita），是人们了解和把握一个国家或地区的宏观经济运行状况的重要指标之一。)要是找不准产品卖点，御泥坊不可能像今天这样成功。 戴跃锋介绍说，他们为御泥坊做了大量的品牌包装宣传，比如以上贡朝廷得到慈禧太后喜爱、滩头矿物泥是自然形成的矿体不可复制为卖点，还为其搜寻到了几个精彩的历史传说。同时，他用捐赠的方式将御泥坊产品送到顾客手中，许多客户用完产品后在各大论坛晒自己的使用心得，御泥坊的口碑迅速在网络蔓延开来。在网络店铺开业不过3个月，销售额就突破了70万元。2008年底，御泥坊的网上销量超过四万件。

并购厂商 蛇吞象 ，拒绝风投

2008年，戴跃锋并购了包括品牌、加工基地在一起的上游厂家，成为集产品生产、销售于一身的御泥坊老板。

不过，相对于上游注册资本300万元的厂家而言，戴跃锋这个注册资金仅3万元的渠道代理商根本不占优势，他又是如何上演一出 蛇吞象 的呢？

在我们之前，御泥坊主要通过传统渠道销售，兼有少许网络渠道。不过，它们的渠道网络并不成体系，业绩不理想，反而是我们拿到网络总代理权后，网络销售反而大大超过以往成绩。 戴跃锋说，在成为网络总代理后，他很注重开发网络代理店铺，铺开下线分销渠道，在高峰时期一度曾发展了300多家网络分销商。目前，代理御泥坊的全国卖家也保留了三四十家， 线上御泥坊 的销售渠道显露雏形。 正常来说，的确是厂商更有实力吞并渠道商，但当我们形成了一套渠道网络时，市场终端掌握在自己手中，逆向并购上游就有了资本。

并购上游应该是有实力渠道商不得不面对的规划。 戴跃锋分析说，渠道商直接面对市场，它们的市场敏感度最高，知道消费者最想要什么，而在渠道商将这些信息反馈给上游厂商时，往往不能执行或执行不到位，使产品与消费者脱节， 这些是厂商和渠道商不可调和的矛盾，毕竟不是一体的。 所以，当有能力 蛇吞象 时，需要及时出手。

从2008年起，先后有几家风投机构找过御泥坊，戴跃锋透露说有机构愿意分三期注入资金总投资1500万，换取御泥坊51%的股份，但被拒绝了。 钱是其次，御泥坊能独立发展才是关键，如果外来资金介入，资本的迫切的逐利性并不符合企业的运营思路。 据了解，目前御泥坊的股份中，戴跃锋占据过半，还有并购的上游厂商占据了部分股份。

之前曾有媒体报道说戴跃锋有将御泥坊打造成 网上屈臣氏 的设想，对此他解释说 这种提法有些偏差 。他表示说，屈臣氏的盈利不仅来自自有品牌商品，还汇集了全球知名品牌的保健、美容、香水及化妆品，而御泥坊并不打算跟风屈臣氏，引进其他品牌多品类运营。 我们只想做得更专业，即在 泥巴 上做文章，做足这一点就好，未来可能通过实体店提升品牌形象。 他说，御泥坊在今年第一个季度就完成了去年全年的销售额，而今年公司的销售目标是3000万元。

小戴这4年2003年毕业于湖南师范大学；2004年10月，在长沙某学校工作一年多后，在网上卖出一部二手***。2008年6月，收购 御泥坊 品牌；2008年底，风投机构给 御泥坊 估价超过1000万元人民币。

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